Bâtissons ensemble votre stratégie à l’international
>

JWA Strategy transforme votre organisation
en une entreprise taillée pour l'international.

Notre

CONSEIL STRATÉGIQUE

ÉLABORER VOTRE STRATÉGIE INTERNATIONALE

Bâtir avec les directions générales leurs stratégies de croissance sociétale et durable, à l’international

  • Réaliser les études stratégiques qui vont alimenter la réflexion
  • Co-construire avec nos clients des stratégies de croissance avec pour objectif d'optimiser leur performance à l'international qu'elle soit économique mais aussi sociale, sociétale et environnementale
  • Bâtir les modèles de développement performant, le business plan et la road map stratégique
  • Elaborer et formaliser la stratégie de développement en vue d'une levée de fonds (due diligence stratégique...)

ENGAGEMENT OPÉRATIONNEL

EXÉCUTER
LA STRATÉGIE

Accompagner nos clients de manière opérationnelle et très concrète pour développer leur activité internationale

  • Déployer la stratégie retenue sur les différents services de l'entreprise (commercial, finances, marketing, supply-chain,...)
  • Réorganiser l'entreprise (chaîne de valeur, ressources, métiers, process) et ajuster les fonctions opérationnelles clés pour sécuriser l'atteinte de la stratégie visée
  • Fournir des outils et des méthodes aux parties prenantes de l'entreprise

Hello!

Julien Warlouzé

L’international offre un énorme potentiel de développement et JWA va vous aider à conquérir de nouveaux marchés !

Testez votre maturité internationale en 5mn

GRATUIT, RAPIDE
ET SANS ENGAGEMENT !


DIAGNOSTIC FLASH

VOS

Parmi vos préoccupations à l’international, nous savons que vous rencontrez les problématiques suivantes :

Pourquoi ?

Il arrive très souvent que la réflexion d’une entreprise soit engagée, que l’équipe dirigeante se pose les bonnes questions et que la stratégie soit en cours de formation sans vraiment être formalisée et applicable.

Lancer son développement international sur des bases bancales augmente significativement les risques d’échec et peut potentiellement mettre en péril la viabilité de l’entreprise.

L’objectif est donc de remplir les cases manquantes afin d’arriver à élaborer une stratégie qui puisse orienter l’entreprise vers un développement durable à l’international.

Comment ?

En partant de l’existant, il s’agit d’identifier les failles, les points d’améliorations et les points manquants de la stratégie. Cela permettra d’engager une nouvelle réflexion qui viendra compléter, préciser ou remettre en question les axes stratégiques actuels.

Vous pourrez ensuite consolider les axes stratégiques au regard des points précédemment identifiés.

Quelles actions entreprendre ?

  • Analyser et confronter la stratégie actuelle avec les objectifs
  • Déterminer les axes d’amélioration et les points à préciser
  • Formaliser la stratégie et la communiquer pour définir le cap

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans la consolidation de votre stratégie internationale. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

Pourquoi ?

Vouloir faire de la croissance sur un marché étranger est une chose, mais savoir où vous allez et pourquoi vous y allez en est une autre.

Nombre d’entreprises vont à l’export par opportunisme, sans analyse préalable du marché et 40% d’entre-elles perdurent moins d’un an à l’international.

Analyser à la fois votre entreprise, votre offre et les potentiels marchés cibles vous permet d’avoir de vrais arguments décisionnels et d’assurer un développement durable, car planifié et justifié, à l’international.

Comment ?

Tout d’abord, déterminer la situation actuelle de votre entreprise en termes de ressources, d’offre et de moyens mobilisables. Vous pourrez ainsi déterminer si ou non il est opportun d’aller à l’international et quand vous pourrez le faire.

Aucun marché n’est identique et de nombreux facteurs sont à prendre en compte dans l’analyse. Il ne s’agit pas simplement de choisir un marché en fonction de sa taille ou se sa typologie mais de trouver le marché le plus adapté à votre offre.

Pour cela, il est important d’évaluer plusieurs possibilités et déterminer avec des arguments concrets celle qui sera la plus favorable. Cela permettra de mettre en place la stratégie et le plan d’action qui guidera l’accession au marché international.

Quelles actions entreprendre ?

  • Faire l’état des lieux de votre entreprise : identifier les forces et les faiblesses de votre offre, la capacité d’internationalisation de votre organisation
  • Analyser plusieurs marchés cibles et leurs spécificités pour élaborer des scénarios de développement et des indicateurs de sélection
  • Rédiger une feuille de route opérationnelle qui guidera la marche à suivre et accompagner la transition

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans l’identification des marchés à potentiel. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

Pourquoi ?

Vous souhaitez aborder un marché étranger mais souvent il n’aura pas la même typologie que votre marché domestique.

Il vous faut donc adapter votre offre au besoin et aux attentes client ou proposer une offre complètement différente en accord avec le marché cible.

Diversifier permet non seulement d’avoir une offre positionnée et dimensionnée pour l’international mais aussi de vous insérer plus facilement dans l’environnement concurrentiel présent sur votre marché cible.

Comment ?

Le plus important est de prendre conscience de la nécessité de changer et ainsi de pouvoir entamer une réflexion qui permettra de déterminer vos objectifs et la marche à suivre.

Une fois que la vision est claire, vous pouvez réfléchir à ce qui fait les forces et les faiblesses de votre activité et identifier ce qui doit être changé en élaborant plusieurs hypothèses.

Enfin, il faut mettre tout ça en musique : accompagner le changement opérationnel en suivant rigoureusement le plan d’action établi à l’issue de la démarche.

Quelles actions entreprendre ?

  • Evaluer votre offre actuelle et la marge d’amélioration/de modification ou envisager de mettre au point une offre nouvelle
  • Analyser le marché cible, pour élaborer des scénarios de diversification et des indicateurs de sélection
  • Rédiger une feuille de route opérationnelle qui guidera la marche à suivre et accompagner la diversification

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans la diversification de votre offre à l’international. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

Pourquoi ?

L’environnement externe de l’entreprise est en constante évolution et une entreprise en bonne santé financière à un moment T doit constamment s’adapter pour rester en ligne avec son marché.

Si votre entreprise a atteint une taille critique et que vous voyez votre chiffre d’affaire stagner ou que vos produits/solutions phares ne sont plus aussi rentables qu’avant, c’est que votre business model a atteint ses limites.

Il est opportun pour votre entreprise de changer sa façon d’opérer avant d’être confrontée à de sérieuses menaces financières et concurrentielles.

Comment ?

Le plus important est de prendre conscience de la nécessité de changer et ainsi de pouvoir entamer une réflexion qui permettra de déterminer vos objectifs et la marche à suivre.

Une fois que la vision est claire, vous pouvez réfléchir à ce qui fait les forces et les faiblesses de votre activité et identifier ce qui doit être changé en élaborant plusieurs hypothèses.

Enfin, il faut mettre tout ça en musique : accompagner le changement opérationnel en suivant rigoureusement le plan d’action établi à l’issue de la démarche.

Quelles actions entreprendre ?

  • Définir la vision stratégique à court , moyen et long terme avec l’équipe dirigeante
  • Analyser le modèle existant et les scénarios de développement possibles
  • Elaborer la feuille de route et piloter a transformation de l’entreprise et de ses équipes

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans la définition de votre business model. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

Pourquoi ?

Tout projet part d’une idée mais ce qui fait la force d’un projet c’est sa structuration autour des axes stratégiques afin de déterminer s’il est viable ou non et s’il arrivera à convaincre et fédérer autour de lui.

Le Business Plan est le document qui va permettre de mettre le projet à plat et de déterminer sa faisabilité et son évolution.

Il est indispensable pour lever des fonds ou obtenir des financements c’est pourquoi rédiger un business plan solide et de qualité est crucial dans la concrétisation du projet.

Comment ?

Tout d’abord, déterminer vos objectifs : que voulez-vous accomplir grâce à votre business plan ? Qui voulez-vous toucher et comment ?

Chaque public est unique et une business plan doit être adapté au type d’interlocuteurs que vous visez. Sur un projet à grande échelle, vous devez rédiger autant de business plan que vous avez d ’interlocuteurs. Les informations et la mise en forme varieront de manière significative d’un document à l’autre.

Enfin, votre projet doit être évalué au regard des paramètres suivants : besoin, offre, moyens (humains comme financiers) et rentabilité. Le business plan doit exprimer clairement et de manière structurée la viabilité du projet.

Quelles actions entreprendre ?

  • Définir le rôle stratégique du business plan et les objectifs
  • Bâtir un business model solide et cohérent qui doit séduire autant que convaincre
  • Rédiger les documents en fonction des interlocuteurs et de leurs attentes

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans la définition de votre Business plan international. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

Pourquoi ?

Vous avez formalisé votre stratégie de développement internationale mais votre entreprise n’est pas encore adaptée et dimensionnée pour cela. Il vous faut créer une synergie entre l’entreprise, l’activité et le développement international.

La majorité des échecs à l’international résident dans l’absence d’ajustements en vue de l’internationalisation de l’entreprise.

Les gens, l’activité et les process doivent progressivement s’adapter à votre futur contexte d’activité et non plus seulement à votre contexte domestique.

Comment ?

Tout d’abord, votre stratégie et vos objectifs doivent être clairs et formalisés, c’est-à-dire communiqués au sein de l’entreprise. Vos équipes doivent savoir où vous allez, pourquoi et comment vous voulez y allez.

Ensuite, il est important de concevoir les processus opérationnels à mettre en place et d’identifier les besoins en ressources. Cela aidera à déterminer la marche à suivre du point de vue opérationnel.

Le cœur de chaque entreprise, ce sont les personnes qui la composent et transformer signifie changer les habitudes et le quotidien. L’objectif est de piloter et de rassurer vos équipes afin qu’elles s’impliquent au-delà de leur réticence naturelle face au changement.

Quelles actions entreprendre ?

  • Définir les objectifs et la stratégie
  • Analyser le fonctionnement actuel de l’entreprise et identifier ce qui doit être adapté pour pouvoir répondre aux objectifs stratégiques
  • Mettre en place de nouveaux fonctionnements
  • Communiquer sur la stratégie et impliquer les équipes
  • Piloter la transformation de manière progressive en accompagnant les équipes dans la transition

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans la réorganisation de votre entreprise pour l’international. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

Pourquoi ?

Plusieurs raisons peuvent motiver la volonté de faire la croissance externe :

  • S’implanter sur un marché en diminuant les barrières à l’entrée
  • Eliminer ou affaiblir la concurrence
  • Acquérir de nouvelles compétences et savoir-faire
  • Sécuriser l’approvisionnement ou la distribution à l’étranger
  • Grossir pour réaliser des économies d’échelle

Comment ?

Tout d’abord, il faut identifier la situation actuelle de votre entreprise en termes de ressources, de fonctionnement et le positionnement de votre offre. Cela va permettre de déterminer les besoins auxquels répondre via le relai de croissance.

Ensuite, faire des hypothèses en fonction des attentes et des possibilités qu’offrent chacune des solutions. Cette étape permettra d’orienter votre choix sur le montage d’une filiale, la création d’une co-entreprise, une fusion/acquisition, etc…

L’étape suivante est de trouver le bon relais et de sécuriser l’opération sur les aspects clés de la transaction : confidentialité, IP, finances, cadre légal, … et de mettre en place le relais de croissance

Quelles actions entreprendre ?

  • Faire un état des lieux de l’entreprise et des besoins pour définir les objectifs
  • Etudier les différentes possibilités et sélectionner le meilleur scénario grâce à des indicateurs rationnels
  • Sélectionner le profil d’entreprise et fonction des aspects techniques, financiers et humains
  • Structurer l’opération et piloter le relais de croissance

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans les opérations de croissance externes à l’international. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

Pourquoi ?

S’implanter à l’international demande des ressources conséquentes et certains pays ne sont pas facilement accessibles en raison des barrières à l’entrée.

Vous associer à une entreprise locale permet de partager les risques et de bénéficier de l’expérience de votre partenaire sur le marché cible. C’est notamment une solution de choix pour :

  • Développer un réseau commercial ou d’approvisionnement
  • Augmenter les compétences et le savoir-faire grâce à votre partenaire
  • Accéder à un marché stratégique et profiter des aides au développement locales

Comment ?

Tout d’abord, il faut identifier la situation actuelle de votre entreprise en termes de ressources, de fonctionnement et le positionnement d’offre. Cela va permettre de déterminer les besoins auxquels répondre via le partenariat.

En fonction des besoins, vous pourrez identifier le type de partenaire recherché et sélectionner le bon partenaire parmi un panel établi.

L’étape suivante est de construire la relation de partenaire. L’écart culturel mais aussi les différences individuelles nécessitent un réel effort de collaboration. Vous allez devoir apprendre à travailler ensemble en partageant une vision et des objectifs communs.

Quelles actions entreprendre ?

  • Faire un état des lieux de l’entreprise et des besoins pour définir les objectifs
  • Auditer les partenaires potentiels et sélectionner le plus adapté grâce à des indicateurs rationnels
  • Construire la confiance et établir une dynamique de collaboration via les rencontres
  • Sécuriser le cadre du partenariat
  • Mettre en place des processus de travail en fonction de la culture des entreprises et des spécificités culturelles

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans la recherche de partenaires à l’étranger. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

Pourquoi ?

Exporter votre offre à l’international nécessite des ressources dédiées et une stratégie spécifique. Il ne suffit pas de recruter un responsable export qui se chargera de tout le travail en amont et au niveau opérationnel. Un service export, peu importe sa taille, doit pouvoir adresser les problématiques spécifiques au marché cible et être dimensionné pour celui-ci afin de garantir la réussite commerciale à l’international.

Comment ?

Il est primordial de déterminer les objectifs attendus de l’export en termes financiers et opérationnels. En confrontant l’existant et les objectifs, vous pourrez identifier le besoin : ressources, process opérationnels, financiers, etc.. Cela permettra également de dimensionner votre service export. Enfin, vous pourrez vous procurer les ressources nécessaires et définir le fonctionnement du service.

Quelles actions entreprendre ?

  • Définir les objectifs stratégiques à l’export
  • Analyser les ressources de l’entreprise et déterminer le besoin
  • Se procurer les ressources nécessaires en fonction du besoin identifié

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans le montage de votre service export. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

Pourquoi ?

Dans un écosystème global complexe, il existe de nombreux types de distributeurs avec chacun leurs spécificités. Un réseau de distribution incohérent et mal maîtrisé peut coûter cher à votre entreprise sans apporter de réelle valeur ajoutée.

Vos distributeurs sont les vecteurs de votre croissance à l’export et il est important de maitriser au mieux sa chaine de distribution. Plus vous accordez de l’importance à l’organisation et au bon fonctionnement de votre réseau de distributeurs et plus il sera à même de porter votre présence à l’international.

Idéalement, vos distributeurs doivent être les ambassadeurs de votre marque et participer à la performance internationale de votre entreprise.

Comment ?

Etablissez le profil idéal de votre réseau de distribution en déterminant vos objectifs et vos attentes en matière de performance.

Il s’agit ensuite d’évaluer vos distributeurs et de déterminer leur marge d’amélioration. Si les résultats d’un de vos distributeurs sont mauvais, d’en déterminer les causes afin de décider s’il est possible d’améliorer votre collaboration ou si vous devez y mettre fin.

Enfin, vous devez mettre tout le monde en musique. Pensez votre réseau comme un écosystème et privilégiez la communication afin de définir un mode de fonctionnement optimal.

Quelles actions entreprendre ?

  • Définir les objectifs stratégiques
  • Auditer le réseau de distribution et identifier les changements possibles
  • Construire un processus global en commun avec vos distributeurs
  • Piloter et animer le réseau pour engendrer une dynamique collaborative

Votre entreprise est dans cette situation ?

Notre métier est de vous assister dans le développement d’un réseau de distribution piloté, objectivé et performant à l’international. Vous pouvez nous faire part de votre problématique ou découvrir nos offres d’accompagnement en détail.

BESOIN D'INFORMATIONS ?

Consultez notre base documentaire
(études de marché, actualités pays, opportunités...)

Vous êtes à 1 clic de tout savoir
sur les différents manières
de conquérir l'international


Cas clients

Les "Stories" JWA autour du monde...
GET INSPIRED!


Consultez notre
base de références clients

Contactez-nous en live
via notre chat vidéo et échangeons sur votre problématique.

Notre

Notre méthodologie de transformation internationale ©

Nous avons mis au point une méthodologie en 7 étapes pour s’engager durablement avec vous et vous accompagner au quotidien dans votre croissance internationale.

Strategy Assessment

Objectif : Piloter les bénéfices,
ajuster par des actions correctrices

Strategy Execution

Objectif : Assurer le
déploiement opérationnel

Strategy Making

Objectif: Sélectionner le scénario adapté
et élaborer le BP correspondant

Strategic Studies

Objectif : Alimenter la réflexion par
des scénarios de développement

Strategic Review

Objectif : Obtenir des préconisations pour palier
les risques et dysfonctionnements identifiés

Onboarding Session

Objectif : Bâtir la vision, l’ambition et
le plan d’action pour construire la stratégie

Diagnostic de maturité internationale

Objectif : Avoir une 1ère analyse de la situation