cas client

Etudier un marché à potentiel et planifier l’implantation d’une filiale

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CATÉGORIE(S)

SECTEUR(S)

Secteur d’activité

Aménagement extérieur constructible

Problématique client

Déjà présent sur le marché via un importateur, le client souhaite étudier et mesurer la pertinence de renforcer ses activités sur le marché en direct.

Enjeux de la mission

  • Comprendre la structuration du marché et de son système de distribution
  • Comprendre et mesurer la maturité du marché allemand, et ses perspectives d’évolution
  • Comprendre et analyser les spécificités locales et attentes du marché
  • Identifier un scénario de développement adapté à la stratégie de et aux spécificités du marché allemand

Travaux réalisés

  • Analyse de la concurrence
  • Analyse de la distribution et des acteurs
  • Mesure des volumes du marché et des perspectives d’évolution
  • Identification des spécificités locales et attentes des clients finaux
  • Analyse des acteurs, prescripteurs, et influenceurs présents sur le marché (fédérations, artisans, paysagistes, sites web, foires, etc.)
  • Elaboration de recommandations et de scénarios d’implantation

Bénéfices pour le client

  • Une connaissance approfondie du marché allemand
  • Des recommandations quant au positionnement tarifaire et qualitatif à adopter sur le marché
  • Des recommandations sur la stratégie d’implantation sur le marché (mode d’implantation, mode de distribution, positionnement produits)
  • Un scénario d’implantation parfaitement adapté aux exigences de l’entreprise, et aux contraintes du marché

Témoignage

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