cas client

Etudier l’exportabilité d’un business model en vue de la prise de participation d’un fond

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CATÉGORIE(S)

Etude d'exportabilité

SECTEUR(S)

Evènementiel

Secteur d’activité

Évènementiel business (entreprise cible)

Financement et gestion small & mid-cap (fond)

Problématique client

En tant que fond d’investissement en phase de discussion pré-deal, notre client a besoin d’identifier des pistes de réflexion sur le potentiel de développement international de l’entreprise cible et d’évaluer le niveau de risque de son futur investissement

Enjeux de la mission

Apporter une première analyse sur la capacité du business model à être déployé ailleurs qu’en France
Proposer des orientations stratégiques pour structurer la feuille de route du futur déploiement international

Travaux réalisés

Etude de reproductibilité du modèle à l’international

Identification des facteurs clefs de succès du modèle en France
Analyse du marché de l’entreprise cible sur le plan international avec un focus sur des pays porteurs : Francophonie, Europe du Sud, pays anglo-saxons
Identification des enjeux majeurs à relever pour adapter à l’étranger le format proposé en France et réunir les conditions indispensables à l’effet de levier (adéquation du modèle aux pays potentiellement porteurs, extension du réseau, création d’un écosystème local, acquisition des ressources et compétences clefs…)

Définition des principales orientations stratégiques à prendre à court et moyen terme :

Identification des critères clés à l’exportation du modèle: mise en cohérence du produit, contexte socio-culturel du monde des affaires,…
Qualification rigoureuse des marchés cibles grâce à une analyse macro-économique via des indicateurs de pertinence du pays
Recommandations pour adapter le modèle existant en détectant les ajustements à opérer et en s’appuyant sur les indicateurs inter-culturels propres à chaque pays

Elaboration du plan d’actions pour développer la stratégie internationale de l’entreprise ciblée :

Partage de la vision stratégique commune à 3-5 ans
Identification des scénarios de développement international adaptés et définition du business model par marché cible
Mise en place de partenariats stratégiques avec des prestataires capables de répondre au niveau de qualité attendu
Ajustement de l’organisation interne : création d’équipes locales à partir de nouvelles ressources autour d’une culture d’entreprise forte et transmissible à l’international

Bénéfices pour le client

Une vision objective et rationnelle des perspectives de développement international de l’entreprise cible
Une aide à la prise de décision quant à l’évaluation du niveau de risque au regard des opportunités de croissance
Des orientations stratégiques illustrées par des actions concrètes à mettre en oeuvre à court et moyen terme au travers d’une feuille de route détaillée

Témoignage

JWA Strategy a contribué efficacement tant en pré-acquisition qu’en post-acquisition à améliorer la stratégie de développement à l’international de nos participations.

Brice L.