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CATÉGORIE(S)
SECTEUR(S)
Secteur d’activité
Évènementiel business (entreprise cible)
Financement et gestion small & mid-cap (fond)
Problématique client
En tant que fond d’investissement en phase de discussion pré-deal, notre client a besoin d’identifier des pistes de réflexion sur le potentiel de développement international de l’entreprise cible et d’évaluer le niveau de risque de son futur investissement
Enjeux de la mission
- Apporter une première analyse sur la capacité du business model à être déployé ailleurs qu’en France
- Proposer des orientations stratégiques pour structurer la feuille de route du futur déploiement international
Travaux réalisés
Etude de reproductibilité du modèle à l’international
- Identification des facteurs clefs de succès du modèle en France
- Analyse du marché de l’entreprise cible sur le plan international avec un focus sur des pays porteurs : Francophonie, Europe du Sud, pays anglo-saxons
- Identification des enjeux majeurs à relever pour adapter à l’étranger le format proposé en France et réunir les conditions indispensables à l’effet de levier (adéquation du modèle aux pays potentiellement porteurs, extension du réseau, création d’un écosystème local, acquisition des ressources et compétences clefs…)
Définition des principales orientations stratégiques à prendre à court et moyen terme :
- Identification des critères clés à l’exportation du modèle: mise en cohérence du produit, contexte socio-culturel du monde des affaires,…
- Qualification rigoureuse des marchés cibles grâce à une analyse macro-économique via des indicateurs de pertinence du pays
- Recommandations pour adapter le modèle existant en détectant les ajustements à opérer et en s’appuyant sur les indicateurs inter-culturels propres à chaque pays
Elaboration du plan d’actions pour développer la stratégie internationale de l’entreprise ciblée :
- Partage de la vision stratégique commune à 3-5 ans
- Identification des scénarios de développement international adaptés et définition du business model par marché cible
- Mise en place de partenariats stratégiques avec des prestataires capables de répondre au niveau de qualité attendu
- Ajustement de l’organisation interne : création d’équipes locales à partir de nouvelles ressources autour d’une culture d’entreprise forte et transmissible à l’international
Bénéfices pour le client
- Une vision objective et rationnelle des perspectives de développement international de l’entreprise cible
- Une aide à la prise de décision quant à l’évaluation du niveau de risque au regard des opportunités de croissance
- Des orientations stratégiques illustrées par des actions concrètes à mettre en oeuvre à court et moyen terme au travers d’une feuille de route détaillée
Témoignage
JWA Strategy a contribué efficacement tant en pré-acquisition qu’en post-acquisition à améliorer la stratégie de développement à l’international de nos participations.Brice L.
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