cas client

Construire sa stratégie de développement à l’international et trouver des partenaires

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CATÉGORIE(S)

Montage de partenariats stratégiques, Stratégie de développement à l'international

SECTEUR(S)

Télécommunications

Secteur d’activité

Systèmes de télécommunication pour la sécurité.

Problématique client

Poursuivre la définition de la stratégie de développement à l’international après une première expérience en Europe.

Enjeux de la mission

Définir une stratégie de développement à l’international adaptée à l’entreprise et monter un partenariat stratégique s’appuyant sur un transfert de technologie. Ce qui implique de :

Prendre en compte les spécificités d’un marché complexe
Définir clairement la/les activité(s) pouvant faire l’objet d’un transfert
Faire adhérer les équipes aux objectifs de la mission et aux moyens à mettre en œuvre pour les atteindre.

Travaux réalisés

Audit de la stratégie actuelle
Feuille de route stratégique + prévisionnel financier
Choix du modèle de développement à l’international
Séminaire de management interculturel
Stratégie de partenariat
Cahier des charges décrivant le profil type du partenaire recherché
Recherches d’entreprises partenaires sur les marchés vietnamien et indonésien

Bénéfices pour le client

Confirmation de la compréhension du marché
Structuration du développement commercial et incitation à viser des cibles du secteur privé
Simplification des objectifs et optimisation du temps consacré au développement de l’activité grâce au respect et au suivi du plan d’actions détaillé
Suivi opérationnel et organisation de RDV avec les partenaires potentiels identifiés sur les marchés indonésien et vietnamien
Accompagnement global et dans la durée

Témoignage

Nous avons eu un accompagnement complet avec une forte implication de l’équipe et des préconisations pour nous aider à prendre les décisions importantes.

Marc P.

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