cas client

Construire sa stratégie de développement à l’international et trouver des partenaires

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CATÉGORIE(S)

SECTEUR(S)

Secteur d’activité

Systèmes de télécommunication pour la sécurité.

Problématique client

Poursuivre la définition de la stratégie de développement à l’international après une première expérience en Europe.

Enjeux de la mission

Définir une stratégie de développement à l’international adaptée à l’entreprise et monter un partenariat stratégique s’appuyant sur un transfert de technologie. Ce qui implique de :

  • Prendre en compte les spécificités d’un marché complexe
  • Définir clairement la/les activité(s) pouvant faire l’objet d’un transfert
  • Faire adhérer les équipes aux objectifs de la mission et aux moyens à mettre en œuvre pour les atteindre.

Travaux réalisés

  • Audit de la stratégie actuelle
  • Feuille de route stratégique + prévisionnel financier
  • Choix du modèle de développement à l’international
  • Séminaire de management interculturel
  • Stratégie de partenariat
  • Cahier des charges décrivant le profil type du partenaire recherché
  • Recherches d’entreprises partenaires sur les marchés vietnamien et indonésien

Bénéfices pour le client

  • Confirmation de la compréhension du marché
  • Structuration du développement commercial et incitation à viser des cibles du secteur privé
  • Simplification des objectifs et optimisation du temps consacré au développement de l’activité grâce au respect et au suivi du plan d’actions détaillé
  • Suivi opérationnel et organisation de RDV avec les partenaires potentiels identifiés sur les marchés indonésien et vietnamien
  • Accompagnement global et dans la durée

Témoignage

Nous avons eu un accompagnement complet avec une forte implication de l’équipe et des préconisations pour nous aider à prendre les décisions importantes.

Marc P.

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