cas client

Déterminer la meilleure stratégie à l’international et trouver des partenaires

RETOUR LISTE

CATÉGORIE(S)

Montage de partenariats stratégiques, Stratégie de développement à l'international

SECTEUR(S)

Défense & Sécurité, Industrie

Secteur d’activité

Contrôle RFID.

Problématique client

Définir une stratégie de développement à l’international et réunir les financements nécessaires pour permettre à l’entreprise de poursuivre sereinement son activité.

Enjeux de la mission

Définir une stratégie de développement à l’international adaptée à l’entreprise et monter un partenariat stratégique s’appuyant sur un transfert de technologie. Ce qui implique de :

Prendre en compte les spécificités d’un marché complexe
Définir clairement la/es activité(s) pouvant faire l’objet d’un transfert
Financer sa R&D en tirant partie d’une technologie unique et brevetée

Travaux réalisés

Audit stratégique de la fonction commerciale actuelle
Feuille de route stratégique + prévisionnel financier
Choix du modèle de développement
Stratégie de partenariat
Cahier des charges décrivant le profil type du partenaire recherché
Recherche d’entreprises partenaires sur les marchés allemands et anglais

Bénéfices pour le client

Réflexion sur deux modèles de développement
Choix des marchés cibles : Allemagne et Angleterre
Structuration du développement commercial
Capacité à mener une négociation maîtrisée en la faveur de l’entreprise
Suivi opérationnel et organisation de RDV avec les partenaires potentiels identifiés sur les deux marchés
Coaching de dirigeant
Accompagnement global et dans la durée