cas client

Déterminer la meilleure stratégie à l’international et trouver des partenaires

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CATÉGORIE(S)

SECTEUR(S)

Secteur d’activité

Contrôle RFID.

Problématique client

Définir une stratégie de développement à l’international et réunir les financements nécessaires pour permettre à l’entreprise de poursuivre sereinement son activité.

Enjeux de la mission

Définir une stratégie de développement à l’international adaptée à l’entreprise et monter un partenariat stratégique s’appuyant sur un transfert de technologie. Ce qui implique de :

  • Prendre en compte les spécificités d’un marché complexe
  • Définir clairement la/es activité(s) pouvant faire l’objet d’un transfert
  • Financer sa R&D en tirant partie d’une technologie unique et brevetée

Travaux réalisés

  • Audit stratégique de la fonction commerciale actuelle
  • Feuille de route stratégique + prévisionnel financier
  • Choix du modèle de développement
  • Stratégie de partenariat
  • Cahier des charges décrivant le profil type du partenaire recherché
  • Recherche d’entreprises partenaires sur les marchés allemands et anglais

Bénéfices pour le client

  • Réflexion sur deux modèles de développement
  • Choix des marchés cibles : Allemagne et Angleterre
  • Structuration du développement commercial
  • Capacité à mener une négociation maîtrisée en la faveur de l’entreprise
  • Suivi opérationnel et organisation de RDV avec les partenaires potentiels identifiés sur les deux marchés
  • Coaching de dirigeant
  • Accompagnement global et dans la durée

Témoignage

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